松立“信心、决心、耐心”
　　香港松立集团股份有限公司总经理肖国松

    “做品牌要有信心、决心，还要有耐心。”——这是松立服饰有限公司总经理肖国松常说的一句话，并贯彻在松立男装的研发、管理、市场运营过程中。

    耐心积累 冷静创牌

    松立服饰成立至今稳步发展的10年，也是中国服装企业逐步品牌化运作的10年，更是松立服饰所在的福建石狮服装产业集群飞速发展的10年。肖国松总经理说，松立服饰和当地的很多企业一样，从做休闲裤起家。由于一开始就秉持“耐心”的信念，企业扎扎实实抓工艺，认认真真搞研发，诚信经营，灵活运作，他们的产品和松立品牌的裤装依托服装专业市场的庞大分销休系在市场上走得越来越好。伴随着生意红火。企业自身也在不断壮大，目前，松立服饰民经拥有2个生产基地1000多员工，引进了意大利和日本最先进的流水线设备。为了稳步持续地发展，肖总非常注意和团队管理层的沟通，在企业的核心理念上达成共识，团队成员的步调协同一致。

    肖总为人处世风格低调，看起来似乎一心一意钻在如何锻造松立服饰的内部松架和产品品质上，但其实他对市场发展的趋向时刻紧盯着。2005年，经过长时间对市场的观察和对自身的思考，他认为，单品批发市场正在萎缩，对松立来说，走系列化品牌化的道路是必须的，而且“正是时候”。

    “我们首先观察分析的是我们身边的（福建的）企业，做裤装起家的不少，很多品牌率先进行了产品的系列化，品牌运作，但失赃物的也多，其他企业失败的教训是我们走品牌路线的宝贵经验。这中间主要是一个后劲的问题。”肖总说，很多品牌的失败在于后劲不足，因为发展过快，办图扩张，少练了内功，在进行系列化的时候又准备不足，导致原先的优势受损，扩张的规模泡法治化。因此，松立在决心创立“松立男装”之先，就确定了耐心原则，用了半年多的时间筹备，从人才畴队和市场调研开始，终于在2006年打出“松立男装”的品牌。

　　耐心经营 灵活动作
　　有了品牌，如何经营？这和原先的经营产品有很大区别。松立男装走的是直营、联营、代理并行的多元化灵活路线。将现在作为品牌“3年一个阶段”的第一个阶段，这个阶段的策略是“以样板市场带动，培养市场，确立风格”。

    肖总和他的团队经过市场评估，并结合自身品牌的市场基础，选择了福建和河南这两个样板市场，根据南方和北方市场的差导师，在产品配送和招商政策上也有所区别，肖总介绍说，松立男装初步确立的定位是针对23-45岁的男性，大方向是适应度较广的商务休闲，并在设计上注重弹性空间，总体特色是采用欧洲建筑的线条式风格。推出这种定位后，品牌也在随时跟踪消费者的反响。短短几个月的运作，品牌在以郑州为核心的河南样板市场迅速建立了形象并发展起来。16年夏季，品牌又依据时尚穿着的年轻化潮流，将定位相对集中在20-30左右的都市男性，在服装色彩上加重时尚化元素，在南方市场也收到户好的效果。

    “势头好了，心里不能飘，脚步不能乱。”肖总的“耐心”再次体现，他说：“松立的第一个三年计划一个步骤都不能少，06年的主要目标是摸索建立，要做好品牌形象的树立和市场基础的建立；07年是维护发展期，我们将和战略合作伙伴们共同沟通计划，并对他们有针对性地增加投入、加强服务；到2008年品牌巩固并大面积扩张才有稳定的基础。”