http://www.soonjob.com/sxna/中国搜博聚合zh-cn2007-10-11 19:45:00SXNA(www.sxna.cn)(www.dc9.cn)Copyright 2005 sxna.cn, All rights reserved.celebThu,26 Oct 2006 19:38:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/celeb/archives/2006/777.htmlayjewelryThu,26 Oct 2006 16:38:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/ayjewelry/archives/2006/772.html饰品批发,925银饰品批发,义乌饰品,水晶饰品批发 饰品批发网饰品批发网,新光饰品批发,水晶串珠配件批发,手工材料批发网,饰品配件批发,汽车饰品批发, 手机饰品批发,家居饰品批发,Tiffany,Dior,LV,CHANEL香奈儿,CD,BVLGARI宝加利 银饰批发项链吊坠手链戒指耳环,特A名品牌银饰批发Tiffany银饰批发网925纯银 饰品,电脑饰品批发,情侣饰品批发,奥地利水晶、珠子批发,软陶配件,软陶手工材 料原料,软陶制作工具,软陶成品,批发软陶,水晶戒指,串珠教学论坛,纯银配件 ,SWAROVSKI施华洛世奇化妆镜,日本米珠批发,外贸A货,水晶珍珠饰品批发,饰品货 源,网上货源批发,项链,耳环,头饰,戒指,手镯手链耳环,广东广州深圳上海浙江义乌SWAROVSKI施华洛世奇水晶饰品批发首饰饰品网,DIY手工串珠材料批发网教学论坛,提供串珠材料,水晶串珠,SWAROVSKI施华洛世奇水晶散珠、半成品、水晶饰品成品、合金成品、串珠饰品配件、合金配件、线材配件、纯银配件、各类串珠珠子、奥地利水晶、法国JULIE饰品批发、捷克水晶、琉璃珠、贝壳、珊瑚、天然珠子、碎石、绿松石、粉晶、chshmThu,26 Oct 2006 15:43:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/chshm/archives/2006/769.html     怎么样去找服装货源呢？笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：     1．服装品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。     2．多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，论坛和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。     （建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少shirlyTue,24 Oct 2006 16:22:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/shirly/archives/2006/759.html    “没想到，没想到，中华立领卖疯了！”柒牌的人不止一次地感慨。服装行业的人都知道，这个行业已经很多年没出现过“爆款”现象了。得知这样的市场表现，我们也一阵唏嘘，真是太不容易了！ 　　一个创造销售奇迹的“恶俗”广告 　　2002年世界杯期间，一个著名的广告片柒牌《心动篇》在央视大规模投放。一时之间，业内对此口诛笔伐，骂声一片，认为其“恶俗”程度直逼脑白金。《心动篇》广告和“让女人心动的男人”被评为当年“十大恶俗广告”和“恶俗广告语”。 　　然而，正是这则“恶俗”广告，创造了当年柒牌的销售奇迹。柒牌销量提升数倍，产品供不应求，专卖店数量也迅速上升至1800多个，柒牌也迅速由一个区域品牌成长为一个全国性知名品牌。柒牌的经销商们也赚的盆满钵倾，几乎每个人都表示“柒牌的广告别看‘俗’，就是卖货”。　 　　柒牌董事长洪肇设和总经理洪晓峰的眼光却明显长远的多，他们知道，“恶俗”和强力的传播可以刺激短时间内的销量，但对品牌长期的发展并没有太大帮助甚至是伤害。带着这样的需求，柒牌和我们的合作开始了。 　　遭到抵制的“狠男人” 　　为了保留柒牌原有的“心动”，chenshaomengMon,23 Oct 2006 17:49:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/chenshaomeng/archives/2006/751.html    大客户销售包括分为面向订单的大项目销售和和面向客户的大客户销售，这两种销售形式统称为“大客户销售”。  　　大客户和大项目的区别在于合作的连续性上，有些大项目客户通过持续定向采购可转为大客户，二者在具体的销售执行上，虽然略有差异性，但对大项目和大客户的销售管理和客户管理的在方式和方法上都是一样的。  　　1、面向客户的大客户销售特征  　　1.1、竞争性日趋激烈，需要面对强大的竞争压力  　　·细分市场的竞争对手日趋众多，在每一个细分市场，竞争对手争夺市场份额的斗争无一例外地围绕每一个大客户激烈地展开；  　　·大客户迫于同行的竞争压力，必须努力降低购买成本，提高投资收益，提升自己的业绩水平；  　　·大客户的竞价和招标等更为透明化的采购形式，无疑将提供同类产品和服务的供应商推进角斗场，以收渔翁之利。  　　·供应商围绕在大客户周围形成了不同的层级，越贴近行业大客户，就越能得到更多、更大的项目和更广阔的利润空间。处于不同层级的供应商彼此之间分工合作，共同为大客户提供完整的方案chenshaomengMon,23 Oct 2006 17:24:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/chenshaomeng/archives/2006/750.html    没有人会只用一条腿走路——如果他有两条腿的话。  　　但事实上有很多企业却仍旧只用一条腿营销——通过本文的论述您将认同：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿；但很多企业却没意识到，甚至绝大多数意识到网络营销的企业，也只是让它发挥了一个小拇指的作用。  　　展览会依然而且将继续是工业品生产企业的主要营销方式，我们只想说：学会用两条腿走路的那些企业将会走得更快更稳健。  　　一．月亮走，我也走——以客户为导向的营销策略  　　1990年美国营销学家劳特伯恩 (R．Lauterborn)提出，“买方市场”条件下的营销应当从买方的观点或立场出发，将营销交易的要素从 4P转向4C：从卖方的产品(Product)转向买方的需要和欲望(Customer needs and wants)；从卖方的定价(Pricing)转向买方的成本(Cost to customer)；从卖方的渠道或网点(Plylacing)转向买方的便利 (Convenience)；从卖方的促销(Promotion)转向买卖双方间的沟通chenshaomengMon,23 Oct 2006 17:13:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/chenshaomeng/archives/2006/749.html    有些服装店铺有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。实质上是为了刺激更大的消费群体，是为适应消费者“物以稀为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的。这在行内被称为“饥饿策略”。        饥饿市场是营销策略中重要的方法之一。前几年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种牌子叫“黑牡丹”的女式衬衫。通过市场预测，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。于是该厂采取“限销”策略，首次投放市场8万件，使预测中的2万人得不到满足，造成“需求饥饿”，从而使更多的人想买这种衬衫。结果海盐衬衫总厂生产了20万件这种牌子的女衬衫，仍供不应求。这也是一种社会心理现象，企业成功地利用了它。       运用饥饿策略要有一定的条件。首先是服装款式要新，质量要好，并符合流行，这是服装行业运用饥饿的一个重要条件。如果是老产品，就不能取得预期效果，因为它已经是“饿”过劲儿，失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。质量mengmengSat,21 Oct 2006 15:02:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/mengmeng/archives/2006/736.html    在女装的整体策略中，品牌是核心。在与竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，必须强化终端管理，传递品牌理念，从而寻求差异，突出优势。以下将主要从购物环境、管理与服务、终端促销三个方面，逐一加以论述。  　　（一）购物环境  　　由于品牌女装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌女装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。目前除了销售渠道上保障品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，比如AZONA拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台；ESPRIT红色醒目的标识；淑女屋清纯可爱的布置，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。由于品牌女装针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，卖场风格，品牌形象等各个方面。只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设mouseThu,19 Oct 2006 16:03:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/mouse/archives/2006/731.html伴随着中国奢侈品市场的崛起，路易威登、乔治·阿玛尼、卡迪亚……一个个老牌的奢侈品牌都来了。现在，一贯以奢华见长的范思哲也来了。 　　昨天，范思哲的掌舵人———品牌创始人詹尼·范思哲（GianniVersace）的胞妹、设计总监多娜泰拉·范思哲（DonatellaVersace）以及集团CEOGiancarloDiRisio不远万里，首度跨上中国的土地，他们此行的目的很简单，只是为了向中国的消费者表明范思哲对他们的重视。 　　吃惊于中国购买力 　　“以前只接触过少数来欧洲的中国女性，这次来了中国才发现，原来中国的女性个个都很时尚，很会装扮自己。”首度造访中国，面对以保守著称的中国女性的转变，一头金发，被一袭黑色范思哲套装包裹着的多娜泰拉·范思哲显得很吃惊。 　　不过，这正是一贯推崇奢华，以意大利高贵生活为卖点的范思哲乐于见到的转变。 　　“中国消费者的购买力让我们很吃惊。”对于来自中国市场的消费能力，主管范思哲集团运营的GiancarloDiRisio惊讶之余更多的是高兴。 　　据其透露，目前范思哲位于上海、北京以及香港的5家专卖店销售额较去年翻了一番；而今年7月，范思哲集团刚刚与TAGfishThu,19 Oct 2006 16:01:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/fish/archives/2006/730.html面对长三角内衣品牌咄咄逼人的攻势，这几年珠三角的内衣品牌在市场上表现乏力，只能任由长三角的内衣品牌分割市场。在“第88届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会”上，发现此次参展的以江浙内衣品牌居多，其中“水中花”近百平方米的展台极为引人注目。广东的本土企业则以汕头为首，“新世一族”与“盛世万嘉”也以声势浩大的阵容参展。而作为珠三角的内衣产业板块基地的南海内衣品牌却集体失声，让人不禁心生遗憾。　　在这样一个内衣行业重要的品牌展示平台上，南海内衣品牌的缺席令人十分迷惑，纵观现阶段内衣市场的动态，江浙一些二三线品牌，无论是在品牌推广、产品开发、渠道建设等各方面，都以一种创新的精神在市场上独领风骚。如“水中花”大举进攻华南地区，取得了理想的成绩；“娅茜”以连锁经营的模式，立志在全国建立起连锁网点。他们以强大的市场攻势表明江浙品牌势在必得的态度。而南海在早期处于优势的二线品牌却少有声息，除了某品牌专利之争的新闻外，再也看不到任何的市场动作。业内人士认为，南海企业在守旧，吃老本。试想，在品牌创新层出不穷的今天，吃老本能吃多久？在市场上保持沉默，这些品牌能走多久？针对此现象，某品牌华南区营销总监shirlySat,14 Oct 2006 10:51:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/shirly/archives/2006/711.html    4月3日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心在北京召开了"2005年度中国市场商品销售统计结果新闻发布会"。会上发布了2005年度大型零售企业经营情况、2005年度中国零售业百强信息、国内消费品市场及各类商品市场分析预测报告，以及对国内消费品市场的70种商品的市场销售品牌监测结果。      对于服装行业的经营者来说，了解整体消费品市场、零售业的动态，有助于从更高的角度去理解和把握服装商品市场的变化。      今年的中国市场商品销售统计结果新闻发布会已经是第十四届了。每年的这个时候，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的数据结果都是工商业界人士极为关注的。尤其2006年是"十一五规划"的启动之年。因此，主办方在本届发布会同期举办的第三界工商领袖企业高峰论坛的主题--"下一个五年谁将领跑中国市场"，显得更加耐人寻味。      2005年中国市场商品销售统计结果以及与会专家们的见解，或许能够给出领跑中国市场的一些提示shirlySat,14 Oct 2006 10:47:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/shirly/archives/2006/710.html    一.不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。    二.标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。    三.详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。    四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。    五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。    六.关键xiaohuaTue,26 Sep 2006 09:56:32 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/xiaohua/archives/2006/647.html    ‘优秀的广告的确有学习和娱乐审美的功能，但这些功能的背后却隐藏着鲜为人知的秘密。’  　　如果诚心诚意地抱着为消费者创造消费价值的观念和心态来策划和运用广告，广告完全可以变为一种对消费者的售前服务/体验活动，进而为消费者创造实实在在的消费价值。基于此观点，有人提出对消费者而言广告的三大看点：学习、娱乐、审美。优秀的广告的确有学习和娱乐审美的功能，但这些功能的背后却隐藏着鲜为人知的秘密。  　　稚儿的学习  　　广告话语因为其服务的对象———厂商的竞争姿态而被结构成以厂商为主体的主体立场。对于无言的消费者，他们可以“推”也可以“拉”。唯一的问题是，图像和语言的哪种构型将起最好的效果。这样厂商的主体立场把广告功能结构成一扇由里向外开的窗子，向着一个离散的却被广泛认为是可以细分的，互动的却被视为被动的各种构成的世界敞开。从这扇窗子里你只能看到规定你可以看到的部分，学习你“应该”学习的东西，因为其主体仍是厂商和他的欲望。而广告只不过是他的皮条客而已。如果取消厂商的主体性，那么广告将没有寄身之地。也就是说“主客互动”机制是mickeyFri,22 Sep 2006 14:00:14 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/mickey/archives/2006/641.html 服装品牌连锁专卖模式是当今品牌服装销售的一种主流形式，目前中国市场的服装品牌连锁店主要有两种营业形态：一是直营店。直营店由厂家直接经营，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或在黄金地段开设专卖店进行零售。二是加盟店。加盟店一般是以加盟商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。    目前，我国大多数服装企业都采用直营店和加盟店两者相互结合的方式运作终端，究其原因主要是两种方式各有优劣，对企业而言有互补作用。    直营店和加盟店虽然同出一门，但是经常有着各种各样的矛盾：    价格矛盾。直营店一般处于大型购物广场之中，除了与加盟店一样的品牌本身的打折促销外，还常常参加商场的促销活动，因此价格经常低于加盟店，一定程度上抢夺了客流，导致加盟店的不满。    货品冲突。在货品陈列方面，直营店由企业人员管理，因此在资源上拥有更大的优势，商品更新更齐全，特别是一些紧俏商品，直营店相比于加盟店，往往拥有更mickeyThu,21 Sep 2006 17:45:39 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/mickey/archives/2006/639.html要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 首次进货的迷途 在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭xiaohuaTue,19 Sep 2006 10:23:06 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/xiaohua/archives/2006/633.html    现代商战经历了市场经济发展初期必然存在的以强欺弱、明争暗斗、尔虞我诈、坑蒙拐骗之后，现代企业开始呼唤一种你我共存、“人企”共存、“客企”共存的理想境界，呼唤一种双赢的商品交易，呼唤极具亲和力的现代营销——“人文营销”。     　尽可能全地为顾客提供可资借鉴的信息     　市场需求（顾客需求）是可以积极引导的。广告宣传无疑是引导顾客需求的重要手段之一。现代企业在进行广告宣传时应正确判断消费者的信息识别能力。它要求企业提供消费者熟悉的产品的信息，以此构架一个平台供消费者对其不熟悉的产品进行对比、评价；同时给消费者不熟悉的产品的有关信息，让消费者能够甄别这些不熟悉的产品的信息。实验表明，消费者具有很强的借用相关信息进行判断的能力。关键的问题是我们的企业应该减少一些功利性的推销，尽可能全地为顾客提供可资借鉴的信息。     　不仅如此，国外学者通过研究还发现，保护动机理论在促销宣传中能得到有效运用。在一项关于禁烟广告中不同的诉求主题对青少年关于吸烟后果认识的影响xiaohuaMon,28 Aug 2006 20:18:42 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/xiaohua/archives/2006/605.html 　　有些刚刚进入市场的企业，面对行业的花开花落、云卷云舒，在直面危险与机会、馅饼与陷阱的境遇前经过一段时间的市场洗礼后，曾经的豪情万丈，也有点茫然无措了，是的，说这个行业残酷，因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的；说这个行业有戏，也是因为它使众多原先弱不禁风的企业经历了风雨磨炼，最终见到了彩虹。人有时在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找高手，寻找真正的营销实战高手，那样，你会有笑傲江湖的一天。 　　在今天异常激烈的市场，其实不论是何种企业，只要一个错误，那怕是一个小小的错误，就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人。不是吗，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功，偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是，决策者看事物的客观程度难免降低，进而在做决策时，常以自己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来，我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典，在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满荆棘的市mouseMon,21 Aug 2006 17:27:35 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/mouse/archives/2006/581.html“中国的一些制鞋企业千万不要坐井观天。”一位资深的意大利鞋企业联合会的中国代表如是说。此时，正是名为《威尼斯时尚艺术与工艺品展》正在北京中国国家博物馆隆重展出，生动再现了六个世纪的大背景下的各类工艺。其中包括时尚工艺的风采：鞋匠与皮匠；裁缝；编织；服饰、皮饰；手套、配件、带饰与花边等不同作品；印染、鞣革和缝皮等小工艺品。　　     同时，首届中国国际鞋业博览会上，近150双代表当今世界制鞋业顶级工艺和技术的“威尼斯时尚”鞋Fashion Show第一次向中国展示驰名全球的意大利鞋业的顶级水平。对外国人口里说出的“坐井观天”的成语是很耐人寻味的，因此对自命“名牌”的企业也是很值得鉴戒的。　　     去“卑仁达名家鞋业”——意大利一个顶级制鞋企业联合体在北京的办事处，被它的时尚的、奢华的、休闲的、性感的……几百双鞋样品炫得眼花缭乱，不由得惊于言表：“这都是名牌吧？！”卑仁达的品牌推介人的回答让人不能不有文章头上的感想。这位意大利代表是这样推介的：“那些样品总共是可以代表威尼斯时mouseMon,21 Aug 2006 16:30:55 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/mouse/archives/2006/577.html有人说：就算中国现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。 　　而服装行业通常消化库存的实用方法，无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销(特价、买赠等手段)来多出货。这里，我只想谈一些常规外的消化渠道库存的方法。 　　1．经销商大力发展团购业务。 　　服装是生活必需晶，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。 　　库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。 　　2．寻找特殊的销售渠道。 　　当现有的销售渠道无法消化库存叫，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。 　　南京一经销商手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，而通过其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。 　　大学生显然是运动服的上要消费群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名脚运动服。 　　该经销商通过