导视：

　　这是一个女人的世界，浪漫而温馨，

　　然而阴差阳错，却闯入一个男士。

　　你这个人有病，男生怎么跑到女性内衣专柜来摸一摸

　　小小肚兜，承载东方女性情感世界

　　潜心发掘，让古代服饰走进现代生活

　　难道中国人不能用中国元素创造更好的商品吗。

　　敬请收看本期台商故事——《王文宗和他的内衣情缘》。

　　（纪实）2006年5月16日晚18：18分，上海

　　初夏的上海，微风徐徐，夜幕下的外滩，灯光闪烁，不同风格建筑和东方明珠电视塔遥相呼应，构成一幅迷人的画卷。这时，黄浦江上一艘豪华游轮驶过，船上传来动听的音乐，原来，那里正在举行一场内衣品牌发布会，在灯光和音乐的陪伴下，一位位模特将最新设计的内衣展示在观众面前。

　　然而，在这个美女如云、流光溢彩的世界里，记者发现，大家围绕的中心却是一位男士。他就是欧迪芬内衣有限公司的董事长—王文宗。

　　采访：

　　过去的活动都是办在大饭店，北京饭店，但是做时尚，做流行的，我不觉得一定是一个框框，一个框架，所以今天把它特地办在黄浦江上，用游轮这样来表现，它是一种时尚，它是一种大自然，它是跟大自然的结合，也是一种创意．

　　其实，对很多中国女性来说，欧迪芬这个品牌并不陌生。作为较早到中国大陆投资内衣行业的台资企业，欧迪芬经过十几年的创业，已经跻身于中国大陆五大内衣品牌之列，年销售额上亿元人民币。随意走进一个大型商场，您都可以看到它的销售专柜。但是说起欧迪芬的老板王文宗，很多人可能就会感到有些诧异，一位男士他是如何进入这个女人的世界？而且能够将企业经营得红红火火呢？王文宗到底是个怎样的人呢？

　　采访:我是做辅料 偶然的机会接触到内衣 进入内衣十几年 我也做出了兴趣也觉得它的变化 跟以前完全不一样 它已经是一种时尚的东西 我就特别喜欢有创意的东西

　　王文宗出生在台湾一个普通的农民家庭。大学毕业后，他在一个内衣辅料厂工作，主要负责各种花边、肩带的生产。由于平日勤奋好学又能吃苦，进厂不到三个月王文宗就成为厂里最年轻的技师。除了完成正常的工作之外，生性喜欢创意的王文宗，经常会按照自己的想法，设计各种花边。但由于辅料厂只是成品内衣的配套厂家，因此，王文宗的许多创意常常不被别人所接受。看到自己的创意一次次被推回，王文宗在心里暗下决心，有朝一日，一定要有自己的内衣厂。12年过去了，王文宗有了一定的积蓄，像许多年轻人一样，他也不甘心打工的生涯，那么，这创业的第一步应该迈向哪里？当时台湾的内衣市场竞争非常激烈，仅靠王文宗那点积蓄，希望非常渺茫。而就在这时，一个台湾到大陆的商贸考察团，让王文宗看到了希望。

　　采访：

　　考察第一个点 我们就先看西单，那个时候的西单，整个西单的人潮汹涌，我一看，哇，怎么这么多人，这是在台湾一般是很难，很难想象的。我特地到二楼去看那个内衣柜台，

　　人也是满满的，人满为患。几乎没有看过商场里面，有这么多人在商场里面

　　庞大的市场让王文宗眼前一亮。他意识到，只要产品对路，销售一定没问题。但是，到底什么样的内衣产品最能满足消费者的需求呢？王文宗开始了细致的市场调查。当时大陆的内衣品牌非常少，款式和做工与国际水平有很大差距。王文宗相信，凭借自己在台湾做内衣辅料十几年的经验，应该能够在大陆创立一个全新的内衣品牌。

    采访：

　　既然到了大陆对我来讲，是一个新的挑战，我就从零开始，我就不从这个前端的辅料，这个花边开始，我就干脆从顾客怎么样喜欢什么，对顾客进行了解，对市场进行了解以后 再来整合这边可能会更适合我这样一个发展。必须有自己的内衣厂，必须要有自己的品牌。

　　就这样，王文宗抛开了在台湾的内衣辅料厂，转而在北京投资设立了第一家内衣厂，并给产品取了一个非常女性的名字——欧迪芬。然而俗话说，隔行如隔山，别看王文宗一直从事内衣辅料的生产，但骤然转到内衣成衣的生产，遇到的麻烦却是他始料不及的。首先一个困扰来自性别问题，九十年初的大陆，别说一个男性独自逛商场的女士内衣区，就是陪妻子光顾内衣专柜的也很少。

　　采访：

　　很有障碍，心里面的障碍蛮大的，就是整个内衣区里面都是女孩子，都是女性，那我们一个男性怎么走进去。这个心理障碍是很大的。不敢进去 走一走 又拐到旁边去

　　但是，不亲自观察、触摸，就很难掌握内衣的设计和制作技巧。怎么办？王文宗只得硬着头皮，一次次光顾女士内衣专卖店，搜寻款式新颖的内衣，看到材质好的内衣，他总会习惯性地把面料拉一拉，扯一扯，然而就是这个不经意的动作，却常常会引来售货员的白眼甚至呵斥。

　　采访：以前你摸一摸（女士内衣）人家（觉得）你这个人有病，男生怎么跑到女性内衣专柜来摸一摸，什么概念，可能这个人有问题。而且又影响她们销售，我站在那边，女性都不敢进来，就把她们的财路都挡住了，人家很讨厌人家看了你就觉得很烦。

　　一次又一次的尴尬 ，让王文宗头痛不已，于是他改变策略，首先跟售货员交朋友，让他们了解自己的处境，渐渐地售货员们不但不再嘲笑他，反而告诉他，市场上哪些内衣产品最畅销，什么样的材质最舒服，哪些蕾丝花边最受欢迎，这些都为王文宗的设计提供了很大帮助。 很快，第一批样衣生产出来了。这个包含着王文宗全部希望内衣，到底适不适合中国大陆的女性呢，王文宗心里并没有底。因为内衣常被称为女性的第二层皮肤，对舒适度的要求远远高于其他服装，当时也有人提出外请试衣模特，但昂贵的费用对于一个刚刚起步的小内衣厂来说，还是有一定困难。该怎么办呢？王文宗想出了一个独特的办法。

　　内衣这个东西 我们自己第一个不能试穿，第二个没有办法看到人家是怎么穿 所以说型板合不合，感觉好不好，这都是用猜的。比如说打出了样，到底好不好。有时候我们同事都笑我，我自己都会用一个比较土的方面去测试，他们都会笑我。比如说我会把它放在我的膝盖上，我把纹胸放在膝盖上。然后看它整个外观的感觉。他们都在笑说，董事长你在试穿啊。我说没有了，看看外观而已。

　　用膝盖来试穿内衣，这个办法显然行不同，于是王文宗又想到另外一个办法，就是发动公司的全体女员工来试穿，并要求他们把试穿后的感受，用书面报告的形式写出来，然而由于许多女员工不好意思正面描述自己的感受，所以报告写得模棱两可，可作为男性的王文宗看到报告后，又不好意思当面去问，怎么办，情急之下，他只好求助于自己的妻子。

　　有时候我太太试穿，她会提出一些意见是我没有办法想 像斜边有皱 或者说这个手伸上来，穿一段时间 肩带会不会滑，或者说上来的时候，这个会不会往上跑等，

　　王文宗仔细研究了妻子提出的问题，他发现如果蕾丝花边弹性不好，材质较硬都有可能出现斜边起皱，肩带下滑的现象，因此，王文宗在新产品的生产过程中，选用内衣面料都是经过特殊处理的材质，不仅柔软而且很富有弹性。有了妻子帮忙，王文宗的新产品研发走上了正规。1993年的中国大陆，色彩艳丽的休闲装和时装还不太多见，人们在着装时颜色还比较单一。1993年，北京西单商场六楼汇集26家台资企业服装产品的台北广场正式开业，欧迪芬在那里设立了第一家专柜。 开业之初，他们就拿出了自己的创新产品。

　　刚开始开业非常好，其实我们就推出内衣外穿，那个时候是一个新概念，内衣外穿当初也没有人来引导，只有欧迪芬一个，那欧迪芬怎么去引导 欧迪芬当时也没有用电视台、广播，都没有 只是现场把内衣外穿陈列，用架子把它展示出来，它本身就好看，颜色好

　　这里王文宗所说内衣外穿的概念，就是把常用于内衣的材料和装饰直接用在外衣的设计上，特殊处理过面料，质地柔软，舒适、透气性好，再加上色彩斑斓的蕾丝花边，这样就使外衣兼具内衣的艳丽、舒适和性感。这种新产品一上市，立刻得到了市场的认可，平均每家专卖店的营业额都在万元以上，北京、天津等地甚至出现了断货的现象。但王文宗深知，作为一家内衣厂商，内衣外穿只能是一个亮点，却不是企业的基础。真正做出款式新颖、质量上乘的内衣，才是决定企业命运的关键。那么，怎样才能设计出令女性痴迷的内衣？王文宗在他的设计道路上又会遇到怎样问题呢

　　胸衣又称束胸，最早起源于欧洲。目前世界内衣流行趋势大都由欧美设计师发布。为了紧跟国际潮流，许多内衣厂家在每年新品上市时，都要到欧洲去参加各种时装潮流发布会，以便了解最新流行款式和色彩，王文宗也不例外。然而，一次难忘的经历却改变了王文宗的做法。 

    其实，在法国看展览，我们通常公司的同仁会合影留念，刚好有一次，我们在合影留念的时候，被取缔，展览方认为我们在模仿，在拍他的一些形象，被误认为在做一种抄袭．其实，我们没有那个意思．后来我们的底片也被抽走，我们就觉得说我们自己的尊严感觉很不够尊重．

　　这一次禁拍事件，对王文宗的触动很深，在回程的飞机上，他内心久久不能平静：全世界都跑到欧洲去看流行趋势，可这个流行趋势适合中国吗？且不说中国人和西方人在体型上有很大差别，他们在风俗习惯、文化传统方面也有天壤之别。难道中国人就没有自己的流行趋势吗？有了这样的想法，王文宗开始思考，怎样才能设计出具有文化底蕴的内衣；到底哪些中国文化元素可以用在内衣设计上；怎样才能做到既具有中国特色，又让人耳目一新。那段时间，本就热爱古董收藏的王文宗，成了北京潘家园古玩市场的常客，他希望能从一件件精美的艺术品中去发掘中国文化的奥秘。偶然的一次，王文宗在市场上看到一条清代的红色长裙，那是一种正红色，非常喜庆，于是王文宗感觉到，其实红色本身，就是极具中国特色的元素。古人喜欢用红颜色来表达喜庆、吉祥，那么，今天的人们能不能接受将红色用在内衣面料上呢？

　　采访：应该说中国人对这种正宗的红色自古以来就比较能接受，比较认同，这个我想是一种历史的因素，我认为应该是一种民族的情感

　　但令王文宗万万没想到的是，这个用正红色做内衣的想法，一经提出就在公司里就引发了许多争议。大家几乎都认为，这个颜色太艳了，比较俗气。

　　当他给我中国红这个系列的时候，让我去开发 研发的时候，我在想说，中国红这个颜色一整件出来都是红的，会不会觉得 我就蛮怀疑的，它是真的在中国市场可以创造好的业绩吗。可以销售的好吗

　　面对员工们的怀疑，王文宗也有些犹豫不决。大红色会不会真像他们说的，显得比较土？毕竟市场上内衣的颜色以白色、肤色、淡粉色等淡色为主。这种浓烈的大红色，消费者能马上接受吗？为了保险起见，王文宗决定先限量生产少量的红色内衣，看看市场的反映。可谁也没有想到，中国红内衣一上市就大受欢迎，不到一个月的时间，各地就都已经断货了。

　　有很多（女性）跑到专柜去跟小姐留下电话和地址，请我们的导购和领班无论如何给她调一套，因为她下礼拜要结婚，我觉得这个很符合，因为它红色的吉祥色又配上金色的一种纹路，那种感觉有一种牡丹花富贵，这个是又很（有）中国味

　　中国红一炮走红，这让欧迪芬的员工们信心倍增。但是由于内衣的生产周期较长，一般需要四五个月的时间，因此，试验成功的中国红要大量上市，只能等到下一年了。王文宗和员工们都在心里盘算着，明年一定要大干一场。可没想到的是，第二年新品上市，其他品牌也纷纷推出了自己的红色内衣。

　　采访：我们一看整个市场每一个品牌都有红色，因为他们的信息也很灵通，也知道说，欧迪芬的中国红，第一代中国红，卖的非常好，所以说从第二年1998年的时候基本上应该大部分的品牌都可以看到红色。

    看着这种情况，王文宗意识到，中国红的喜庆、热烈，完全符合中国人追求吉祥如意的心理状态。这个方向是找对了。但是，颜色很容易被别人仿制，难以树立长久的优势。为了能在众多内衣品牌中脱颖而出，王文宗决定，使自己的中国风格内衣形成系列产品。

　　中国红的热销，坚定了王文宗继续寻找中华元素的决心。为了得到更多灵感，王文宗开始从民间收集古代肚兜。只要看到没见过的式样，他都会毫不犹豫地买下来。目前他已经收藏了上千件从各个朝代的肚兜，每一件都堪称艺术精品。然而在收藏的过程中，王文宗却惊奇的发现，中国古代其实有着非常丰富的内衣文化。从这幅汉代拈花仕女图中薄纱绣花衬的描绘，可以看到古代女子穿着的肚兜。虽然随时间发展而不断演变，但肚兜一直传承了中国女性表达情爱的功能。中国几千年的文化积淀，积累了很多寄物托情的表现形式。因为长期受到封建传统文化的束缚，亲手缝制的内衣，几乎成了中国古代女性寄托情与爱的惟一途径。东方人内向、羞涩的文化沿袭，赋予这些肚兜更加丰富的内涵和情感。

　　采访：大概在4年前，我们也在思考，现代的人穿文胸，那过去的女士内衣是什么样的，有这样一个好奇，所以去了解以前的内衣 各个朝代的内衣是什么样，我们觉得蛮精彩的。

　　同期：

　　每周六下午，在这个茶楼里，王文宗都会跟两位男士一边品茶，一边高谈阔论。如果有人不经意间听到他们的谈话，一定会感到惊讶，三位男士竟然在谈论古代女子的肚兜！这两位是王文宗的朋友，一位是上海戏剧学院服装系的潘健华教授，另一位则是上海油画学院的周加华教授，对古代女士内衣的兴趣，促使三位走到一起，在交谈中，两位教授在古代内衣方面的研究，也给了王文宗不少重要的启示。在古代，每一件肚兜的花色寓意、表现方法都有所不同。许多女性都是通过亲手绣肚兜，寄托自己的美好愿望，如石榴象征多子多孙，牡丹象征富贵，公鸡象征功名等，可以说每一件都是独一无二的。

　　采访：因为它是在私密空间下的女性 一个道德的一个寄寓语言。所以它是体现女人情爱的、性爱的，女人故事，你比如说它在故事上有鹊桥会，就像我们现在的七夕会的情人节一样，它有鹊桥相会，它有杨门女将，比如说它有表示对多子、多福、多寿那是比比皆是，就是这种图腾内涵和图腾寄语，它是外衣上这是很少的。

　　既然古人用最为私密的内衣来表达个人的愿望、追求，每一件内衣都是独一无二的，那么追求个性的现代女性，一定更愿意通过内衣，来寄托自己的梦想与情感。有了这个想法，王文宗开始考虑如何能使女性内衣个性化。在两位专家的影响下，王文宗把目光放到其他传统艺术领域，像建筑、园林、绘画、陶瓷等等。一次偶然的机会，王文宗在嘉庆瓷器厂看到人工手绘陶瓷图案的情景。这给了王文宗很大的启示，也许人工手绘内衣是表现内衣个性的最好方法呢？

　　手绘这种在过去我们的历史背景当中 有很多以前手绘的东西存在，印染这个技术还没有成熟的时候，用什么呢？也是用手绘啊，所以这个元素就是中国人的一个经典的元素，把它形成一种方案，所以说我们今年就设定几个主题，比如说龙凤呈祥 比如像喜上眉梢 我们就把它设定好 然后进行手绘 然后手绘出来之后，当然它不会退色，而且是限量版只有300件，全国只有300套 卖完就没有了

　　手绘内衣每一件都是由专业画师按照特有的图案，手工绘制而成，因此，市场上绝对不会有相同的内衣。正是这种独一无二，让王文宗的一件手绘文胸就可以买到人民币999元，但尽管如此，还是许多追求个性，追求时尚的爱美女士前来购买。消费者的认可，让王文宗越来越深切的体会到，只有大力推动中国内衣文化，才能使自己的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。为此，2005年秋季，王文宗与中国服装协会共同举办了第一届中华元素内衣创新设计大赛。目的就是吸引更多的人来关注中华内衣文化。大赛共收到600多件作品，这些作品虽然都以体现中华元素为主题，但表现手法极不相同，无论是颜色搭配，还是图腾选用，都非常巧妙，有的热情似火、有的含蓄内敛，给人耳目一新的感觉。

　　采访结束时，王文宗告诉记者，如果没有中国大陆巨大的市场，如果没有中华五千年深厚的文化底蕴，欧迪芬不会在短短十几年里，企业不会有今天的规模。如今，在他心中，还有一个梦想，那就是希望有朝一日，具有中国特色的女式内衣，能够在世界的T型台上引领内衣时尚。