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业务员如何快速推销自己
文章来源：职业策划人 作者：佚名 添加人：中国·搜博 添加时间：2005-12-31 14:44:21
当今社会，是个推销的社会，小到日常生活用品，大到国家地区、企业公司、学校单位。任何事物都离不开推销，硬件的产品要推销，软件的产品（如观念、思想、理论等）也要推销，这就是人们为什么越来越重视宣传，重视广告的原因了。
从广义上说，人也是一种商品，而且是第一商品，在拉广告赞助之前，在别人接受你的项目之前，首先要接受你这个人。因此，现在广泛流传着：“人生就是推销”、“名气就是财富”等诸如此类的说法，这些精言妙语，确实是现代社会市场的真实写照，是成功人士实践经验的总结和感悟。
特别是在一个陌生的地方，碰到的全是陌生的面孔，这个时候，你想迅速地打开局面，进入成功的快车道，就必须具备快速推销自我的能力。如果你会推销，就能在较短的时间里，让别人看到你的价值，认识你的品牌。那么，对方才会愿意跟你打交道、谈业务、搞合作，成功就会离你越来越近。这是我们业务员拉广告赞助的一个基本功。
那么，如何快速推销自己，树立自己的品牌？
一、包装塑造自我形象
在现代社会里，我们每时每刻都要有包装自己，塑造良好自我形象的意识。
1. 由内而外，塑造成功者形象。
你的穿着、你的打扮、你的谈吐、你的举止都在告诉别人你是一个怎么样的人。如果你想成为一个高品位的人，你就要穿得高品位一点；如果你想成为一个成功者，你就要给别人留下成功者的印象。千万不要认为，现在不是正规场合，大家彼此都很熟，随便穿穿，随便说说没关系；也不要认为，现在大家都不认识，懒散一点不要紧，放松对自己的要求，不注意自己的言谈和举止。你要知道，任何时候都有人在注意你，你的一言一行都会给人留下印象，好的或坏的印象。你不注意，你随随便便，对方尽管嘴上不说什么，但心里早已对你打了分，作了评判，下了结论。一旦机会来了，或者需要用人的时候，他就会很公正地对待你，你可能因为平时表现不佳而失去机会。
2. 利用道具，提升自我品牌。
平时我们要做个有心人，注意积累收集自己所参与的一些重大活动的原始材料，或与某重要人物、高层领导人的合影，或重量级人物的签名题词等相关资料（照片、摄像、文案等），并整理成册，编成自己的“形象集”“功劳簿”，需要的时候就能够迅速地发挥作用，达到事半功倍的效果。
有一次，在培训中场休息时，学员吴某（一个公司的老总）和其他学员闲聊，他随手从包里拿出一张有中央某高层领导亲笔签字的信函，给大家讲述这个信函的来历，大家立即对他肃然起敬，用羡慕和钦佩的眼光看着他，无形中他就包装了自己，提升了自己的品牌。
去年，我跟一家公司谈合作，我把这家公司的老总有意邀请到我的办公室。办公室里放着我的“资料本”，他来了之后，给他倒水，寒暄不一会儿，突然接到一个电话（这是我故意安排的），然后我对他说：“不好意思，我有个急事出去一下。这里有我的一些情况，你可以先看看。”然后，我就出去了。出去以后，他肯定会认真翻阅那些我精心准备的资料，估计时间差不多的时候，我进来了：“对不起，让你久等了”。对方说：“哪里，哪里。没关系。”语言和动作已经透露出一种对我的尊敬。为什么会这样？因为他已经看了我的“丰功伟绩”，下面谈生意、谈合作，自然就掌握了主动权，顺利多了。
3. 精彩自我介绍，迅速展示自我形象。
平时要精心策划，准备好1——2套自我介绍的台词。适当的时候，你就可以很自然很得体地做一番自我介绍，让大家对你产生兴趣，这样，你就有进一步的发展机会了。
在“中国首届公众演讲训练班”上，有一位学员姓魏。第一天，他就上台介绍道：“我叫某某，在三十岁以前走过了一个不自觉的成功之路，二十几岁就当了我们市某银行的行长。我利用业余时间对股票投资进行了研究，我当时购买的500元股票，现在已经增值了1万倍。我现在是北京一家著名投资公司的顾问。因为这些年我都在搞股票投资的研究，所以，掌握了股票市场的投资规律，如果大家有兴趣，我可以给大家讲讲这方面的知识。大家能够相识也是一种缘分，我真诚地想和大家交个朋友。”
他的这番介绍，赢得了许多人的仰慕和尊重。很多人都想跟他交朋友。由于大家的要求，组委会还为他专门安排了一个晚上的讲课时间。那天晚上，他讲了两个小时，可想而知，他再一次赢得了大家的重视。训练班结束之后，大家仍然和他保持联系，他成了班上的知名人士。实际上，他就是利用这套自我介绍的台词，达到让他讲课的目的，然后通过讲座推销自己投资公司经营的股票。
我的朋友，中国第一位持证演说家李真顺老师，他介绍自己常用的几句话就非常概括和精彩：“当过兵、导过戏、远看像老板、近看是导演，君子一开口特级播音员。”
二、随时随地为自己宣传
一个企业要做强做大，必须进行广告宣传，同样，一个人要提高知名度，也要在尊重事实的基础上，注意进行宣传。然而，现在很多人都不善于为自己做广告做宣传，有的人，即使是宣传自己，也就是大吹大雷自己一番，让别人反感，反而起反作用，别人也不愿跟这种人打交道。应该如何宣传自己呢？
1. 频繁亮相，多报名字。
要让别人对你有印象，你就要把自己的名子符号不断输入进别人的大脑。我在北京搞培训时，每次培训课，我们都会安排学员做这方面的训练。有一次，学习班有个姓李的学员，每次他总是争着上台发言，多次亮相，并且每次发言他都指着自己的胸牌说：“我叫李××……”每重复一次，他的名字就在人们的头脑里加深一次印象。三天的培训，大家一致选他当班长，这跟他多次展示自己有很大的关系。我想，有些学员的名字，可能训练班一结束就被大家给忘掉了，但这位学员的名字一定会深深地印在人们的头脑里，以后人们在提起他时，就会自然地回想起来：“哦，就是那位每次都报名字的人”
2. 敢于超前一步夸张宣传自己。
你要敢于在众人面前说，你现在干得很不错，你已经取得了成功。并要告诉众人你下一步还打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一点、超前一步来讲，而且要表现出信心十足，都认为你干的事情大有前途，让别人受到你的感染。
同时，你还要告诉对方，你现在干的这些事情，还存在一些问题和困难，需要别人的帮助。其实当你在跟别人讲困难的时候，也是给别人提供一个机会的时候。因为帮助往往和报酬结合在一起的，困难越大，报酬越高，这一点，你必须明确地告诉对方。
有些你认为是个很困难的事情，但是在别人那里，也许就不是一个问题，或是一个很简单的问题。你既谈了成绩，又谈了困难，别人就会认为你这个人很实在。因为，任何人他都不可能只有顺利的一面，而没有困难的一面，你这样说，不但宣传了自己，还为自己找到了解决困难的机会。
有一点要注意，你在夸张的时候，要掌握分寸，要把握尺度，不要说得无边无际，让别人感到你是一个牛皮大王。因为，人与人之间，最初接触时，虽然不是很了解，但都会有一种直觉，你有多大的能力，他多多少少会有一个总的判断。你在夸张自己能力的时候，要把已经取得的成就告诉他，也要把下一步的计划、准备做的事情告诉他。当然，你在讲下一步的打算时，一定要充满自信，要把具体的事实依据摆出来。这种广告宣传，虽然有些夸张，但这是一种合理的夸张。这个夸张的尺度，只能是提前一步，绝对不能提前两步说出来，超过了限度，就变成吹牛了，这一点，一定要注意。
三、巧妙扩大自己知名度
有一次，我约几个朋友到一家茶馆聚会。这几个朋友都是搞推广、搞策划的。三句话不离本行，其中一位朋友说，最近在研究如何以最快的方法来推销自己？他说：“我有一套非常精彩的理论和方法。”
我说：“我们不玩虚的，实在一点。你们是专家，现在我出一道题，看看你们怎么办？”
大家都说可以。题目是这样的：现在茶馆里人很多，怎样在大家不反感的情况下，尽快地让所有的人都知道我。但不能广播，不能影响大家正常喝茶。你们说怎么办？
于是，一场迅速推销自己的比赛开始了。
一个说：可以选用茶馆里现有的电视设备，放介绍你的录像。
我说：这是不实用的理论。第一，我们现在没有录像；第二，去录像很麻烦。
人们通常都会这样麻烦地去考虑问题。
另一个说：可以让服务员在门口贴出一张启示，说张春健正在本店喝茶。
我说：这种做法太官僚，也很土，很像安民告示，没有亲切感。
最后一个说：很简单，你站起来在大厅里到处走几圈，你这么一走，并且多走几圈，大家肯定都认识你了。
我很生气地说：你以为我有病啊？多走几圈，不认识我的，还是不认识。别人还以为我是小偷，正在寻找偷别人钱包的机会呢。
随后，我请一位服务员叫来老板。
我对老板说：“我叫张春健，这是我的名片，我很喜欢你这店，希望能做你的顾问，帮你推广你的店。”
老板说：“久仰您的大名，您是著名行销专家。本店请您做永久的高级顾问。”
我说：“生意这么好，打不打折？”
老板说：“本周全场打八折。”
于是，我站了起来，从包里拿出两盒名片，挨桌发。边发边轻声说：“我叫张春健，这是我的名片，我是本店的高级顾问，现全场打八折，请大家多提意见。”很快，全场走了一圈，名片也发完了，每个人也都得到了我的一张名片。
坐回原位后，我说：“这就是推销，中国式的推销，是利用所有有利因素进行的推销。”
“要接业务，一定要练基本功，而且要练就一套很实用的功夫。现在都讲实用，特别在推销自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最简单的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的时间。”
我这招一出手，这番话一出口，马上博得了众人的喝彩和大家一致称赞。
当我们几位起身离开茶馆时，茶馆里的人都和我打招呼。当然，我也对所有的人挥手致谢，仿佛我们已经是老朋友了。朋友们都说：你这一招真是厉害。进来时还没有人知道你，出去时已是人人皆知了。
四、提高自己身份的妙招
每个人都喜欢与身份比较高、能力比较强的人交往，不愿意跟那些整天垂头丧气、愁眉苦脸的人在一起。你如果经常与那些成功人士交往，你自己也会变得自信起来，也会觉得自己有能力。所以，当你跟别人接触的时候，当别人还不太了解、不熟悉你的时候，你不要太谦虚，不要太低看自己。你可以适当地提高自己的身份，让对方感觉认识你很荣幸。这样，对方才会愿意跟你打交道、谈业务、搞合作。如果你把自己讲得一无是处，别人就不愿意跟你在一起。因为跟你在一起，会增加别人的负担，会沾上你的霉气，更没有什么希望，别人就会躲得你远远的，对你所谈的事情也会没有兴趣。当然，生活中，每个人都有酸甜苦辣，不可能事事都春风得意，即使能力再强，地位再高，也有不顺心、不如意的时候。但是，别人第一次跟你接触，希望跟你合作，希望跟你谈生意，他就对你抱有一种幻想，他潜意识里，就希望你是一个比他更有能力、更有身份的人。他希望跟你成为朋友，今后沾你的光，但你如果让他失望的话，他就会离你而去。特别是我们拉广告赞助，主要都是跟一些高层人士打交道，比如，企业老板、工厂厂长、公司经理、单位第一把手等等。
那么，如何巧妙地提高自己的身份？
1. 置身高层，身份自高。
要成功，就要置身成功者的环境，就要和成功的人在一起。你要提升自己的品位，就要置身于高品位的环境，也就是要千方百计进入高层人物交际圈。企业家俱乐部、企业协会、企业研究会、MBA培训班等，那里聚集的是一些行业高手，一些百万富翁、千万富翁、甚至亿万富翁。如果你和他们一起参加会议、听课、打球、旅游、娱乐，成了他们的同学，并且在交往当中，你主动和他们接近，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，为他们出谋划策，帮助他们解决问题，你就能够跟他们交上朋友。久而久之，你的身份也就水涨船高，他们最终会给你机会，拉广告赞助就容易得多。
2. 借他人之势，抬高自己身份。
（1）在谈话或闲聊中，你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。比如说：某某领导，也这么认为；我上次在MBA培训班上，和某老总如何如何……。
（2） 巧用你好朋友的社会关系和家人。比如说，某某领导跟我老爸是老战友；我的朋友某某跟某某领导是大学同学等等。这种社会关系，对抬高一个人的身份也是有作用的。因为，中国是个特定的社会环境，有着特定的民族习惯，你这么一讲，对方就可能对你另眼相看。当然，你讲的这些关系要有一定的事实基础，否则，牛吹大了，会惹出麻烦。
（3） 有的时候，你还可以故意把名人和某领导的名片拿出来。当对方看到你认识这么多重要人物的时候，对方就会从心里佩服你。但在拿的时候，一定要巧妙、自然，而且要放到对方随手能拿到的地方，因为你不可能递给对方让他去看。当对方问你是否能帮忙办某事的时候，你可以拿出名片盒，这样说：“我来看看，我有个朋友在某某地方，当领导，我问一下他吧。”然后找出名片，出去打电话，顺手把名片盒放在他随手可以拿到的地方。你走后，对方就可能翻看这些名片。
如果你曾经参加过某些大型的会议、高层次的会谈、或与某领导合影留念过，你在谈话的时候，就也可以说出来。一些照片也可以随包带着，说话的时候，你可以拿出来给对方看。这些材料，可以充分地显示你的能力和身份。对一些有身份的人经常喜欢去的地方，你也可以作为一个谈话的资本，随口说出这些地方的名字，或你当时的所见所闻。
（4）为了证明你是一个很有能力的人，你还可以把你做过的一些重要事情，参加过一些重要的活动，或者搞过的一些重要项目说给对方听。比如，“某某活动是我策划的，……”、“上次在××活动中，我怎么样怎么样……”“我最近出了一本书《××》，我有这样一个观点……”以此给别人一种直观的感觉，效果非常好。有的人，做了但不善于说，别人不知道，有机会，别人也就想不到你。只有当别人对你有更多了解的时候，他才会从心里佩服你，有机会才会给你。同时，你又进一步获取了提升身份的资本。
上面这些，都是你的一种经历，你在谈话的时候，一定要巧妙地、好像不经意地把它说出来。
五、借冕播誉，为自己打广告
“借冕播誉”是“借”的另一招。这里的“冕”就是指记者，新闻媒体。为什么叫“冕”？“冕”就是“皇帝”头上的帽子。记者是无冕之王，形像地说就是没有戴帽子的官。因为他能为老百姓说话，伸张正义，弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。因为记者说句话能引起社会的广泛关注，能引起更高层领导的关注，能制造社会舆论，引起社会反响。所以，有些人特别是腐败的官员，特别怕记者。
借冕播誉，当然就离不开报纸、杂志、广播、电视、新闻媒介。这些新闻媒体信息快，范围广，威望高，影响大。因此，有些人就把这些“无冕之王”，纳入到自己的“借冕”范围之内，就是借他头上的帽子来戴戴，让他的“光环”为我照路，为我服务，利用他的牌子、载体，想方设法为自己作无形投资，作品牌宣传，让这些新闻单位为自己免费做广告。
1. 利用一切可趁之机，做媒体免费广告。
我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为自己公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火暴，大受听众欢迎，我灵机一动，这不就是免费广告吗？我开始点歌了，刚开始的时候，因为点歌的人很多，打不进去，我就拟好广告词，叫公司所有的人，全部出动，在不同的电话打。有一天打通了。主持人接进电话：我叫张春健，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168（谐音：我发要发一路发），在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们事业蓬勃，全家幸福！过了一会歌声就响起来了。没过几天，我又点歌了：我是金太阳公关广告公司的5818168，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我衷心地祝愿她有情人早成眷属，在这里我为她的美丽点一首歌。过了一会歌又响起来了。
后来我们公司的员工也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的5818168，再不就是：我是5818168的金太阳公关广告公司，总之搞得我们这家公司“满城风雨”，听众都知道了。有的朋友在路上碰到我说，你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？虽然这种方式欠佳，但广告效果达到了。
凡是招待客户的时候，或者上歌舞厅、看电影、在火车上等等一切公众场所，我要求我们的员工只要有机会，都要给自己公司打形象品牌广告，时刻要有这种广告意识。我只要看电影或在火车上，我都会故意找人，有机会参加会议，我都会发言，开口就是一番自我介绍。我认为，一个人，一个企业，一个公司，随时随地都要有这种自我推销的意识。
有一次，我在歌舞厅招待客户，我上台为客户点歌：在歌曲的过门阶段，我来了一段开场白：“各位朋友，各位来宾，大家晚上好！我是金太阳公关广告公司的，我叫张春健，在这里我为8号台我们的客户、移动公司的李总点一首歌，祝他业务兴隆，事业成功。同时，我祝愿大家今晚玩得开心，玩得愉快。下面我为大家演唱一首：说句心里话。”
这段话的奥妙在于：一是宣传了公司品牌，提高了知名度；二是向外界透露出我公司业务很好，连某某著名公司都和我们做业务，表明公司业务兴旺发达。事后我当场就接到名片，有位公司老总请我过去喝茶，谈成了一笔业务。
之所以在歌舞厅点歌，是因为来这里的人不是老板，就是经理或是有身份的人。所以我们经常在这种地方活动。
还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞海尔电器促销活动，活动可以自由上台唱歌，还有奖品，我认为这个机会不能放过。于是我又上台了：各位朋友，大家好！我是金太阳公关广告公司的，我叫张春健，我的电话是5818168，在这里我祝海尔电器名扬四海，同时祝各位朋友，万事如意。下面我为大家演唱一首：《在那桃花盛开的地方》，希望大家能够喜欢。 唱完之后，我还奖到一把伞。
我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象，效果也比真正的广告更耐人寻味。
我在某记者站当过站长，当时搞过一个“记者站挂牌”仪式活动。如何让新闻单位、广告公司为记者站免费打广告呢？我以记者站站长的身份，找到电视台台长，寒暄之后，说：今天 来主要有二个事，一是拜访你，咱们见见面，认识一下，交个朋友，咱们都是同行，各有所长，各有特点，今后有些活动我们可以一起合作，共同来搞，这是第一件事；第二件事，我们记者站刚刚成立，为了进一步扩大影响，广交朋友，我们准备搞一个“挂牌仪式”，今天来主要是请你来参加，为我们捧捧场，凑凑热闹。说完，就把赞助的公函递过去。
我接着沟通说：搞这个活动，我知道要你们拿钱也很困难。这样吧，你帮我们在电视上，打一点祝贺广告，就当是我们的祝贺单位，就算兄弟单位互相支持吧。这样我一分不花，就解决了广告问题。
当地一家知名广告公司，也是这样搞定的，只是后面加了这段话：你帮我们做一点广告，就当我的祝贺单位，我们今后与各单位也会组织策划很多活动，肯定会有些相应的广告，比如气球拱形门、横幅喷绘等等，我们今后接到业务可以拿到你们这里来。就这样，他们就给我们在中心广场“隔离带”上，搞了二块永久性的广告牌，记者站铜牌。
2. 制造新闻卖点，引来媒体做免费广告。
当“荷叶未露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候，当你还是名不经传的时候，必须有人来宣传你，自我吹嘘往往效果不好，自己夸不如别人夸，别人吹不如记者捧。许多人没成名之前，都喜欢交记者朋友，让他来为自己宣传。
那么，如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动效应呢？通过下面两个例子，大家可以体会到其中的奥秘。
例一，四川有个经济师叫王奇，他策划了一起“出卖”自己活动，制造了一个爆炸性新闻。过去，他是个名不经传的人物，擅长企业营销，宣传创意，平时他只是小打小闹地给一些民营企业当过经济师。他认为“天生我材必有用”，不能老这样给别人打工混日子。于是，他决心自己干一番事业，打进策划界，成为策划界的名流。没有钱打广告，怎样推销自己，怎样让别人迅速接受自己呢？
他认为，要让别人接受自己，首先要把自己“卖”出去。卖给谁呢？经过反复思考，他决定卖给媒体。为什么？因为他发现，很多人成名，很多企业成功，都是借助新闻媒体的力量，卖什么呢？新闻媒体最需要就是新闻，因此，他考察了很多人才市场，发现这些人才市场，几乎都是一个模式：企业挂牌招聘人才，应聘者向企业求职，填求职表，企业对应聘者一经录用，这个人才就成为企业私有，而且，报酬都是由企业说了算，所有的人才，几乎都是被动地接受企业挑选，人才市场口口声声双向选择，其实，招聘、应聘双方根本没有平等。他考察后，决定以“不平等”为突破口，去创造新闻。他在家里关了三天三夜，想出了以下创意：
创意之一：挂牌突破——人才挂牌招聘企业
要突破人才市场上的“不平等”，首先要在挂牌上突破，既然企业可以挂牌招聘人才，那也应允许人才挂牌招聘企业，这才在形式和意义上真正平等。
创意二：定价突破——人才自我报价
过去，对应聘者的待遇，总是企业主说了算，要体现平等，这必须突破。突破的办法是人才在挂牌时，自我报价，企业主接受，则签约，不接受，则下一个。
创意之三：求职突破——企业向“诸葛亮”求智
他认为，挂牌者应是“诸葛亮”似的智才。因此，在求职方面要实行突破。既然是人才挂牌，就不再是人才向企业界求职，而应是企业向“诸葛亮”求智。
创意之四：私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务
他认为“诸葛亮”似的人才，是帮助企业作重大决策，重大策划的人才。这样的人才，仅服务于一家企业，岂不是太浪费。如果让“诸葛亮”似的人才，服务于多家企业，每年帮多家企业做重大策划与重大决策，那人才的使用率不是更高吗？对社会的贡献不是更大吗？因此，他提出，人才要突破企业私有，像他这样的“诸葛亮”应独立出来，帮助多家企业发展。
他把这“五个创意”整理成一个人才招标的标书和“五个转变”的理论，一起抛卖给《成都商报》，立即引起了总编的兴趣。第二天，在第一版中心位置，刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这五个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。
出报的第二天，《成都商报》续登新闻，《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你》，接二连三，王奇天天占据显要位置。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，“成都商报”这条爆炸性新闻出现后，据说“华西都市报”的值班总编指示，抓住王奇标价出卖自己这一话题，再次展开人才价值大讨论。所以，在《成都商报》爆炸性新闻的当天，《华西都市报》的记者采访了他，用了一个绝妙的标题《林中飞来一只独唱的“鸟”》，小标题是“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道，主标题没变，小标题变为“王奇新闻”的再思考、三思考、四思考等等，一时间，成都各报刊、电视节目像炸开了锅一样，开展“王奇现象”大讨论。
《成都商报》是“王奇现象”始作俑者，这个报道在整个成都炒起来了，于是，它更起劲地推波助澜。11月初，《成都商报》不顾“中国艺术节”在成都举行这一重大主题，专门组织人才论坛。在那次论坛上，王奇与成都策划界的100多人过招：面对面地辩论。按报社正常规律，记者采访一天，每天下午六点以后，回报社写稿，但是因为100多人占据了报社整整一层楼的办公室，使记者们回到办公室后，既没有座位，更没办法写稿，辩论一直持续到晚上七点半才被迫“提前”结束。
“王奇现象”的讨论一浪高过一浪，采访王奇的记者一批接着一批，有的记者，甚至跟随王奇去企业考察，见缝插针地跟踪采访。讨论不断向纵深发展，讨论的话题发展成“人才怎样定价，王奇对时、日、月薪定价做出了注解；所谓出卖自己，是卖头脑，即给企业提供“外脑”服务，给企业作企业管理，企业策划，市场营销培训，每小时按100元收费；给企业诊断，开处方每天按1000元收费，为企业提供“外脑”服务，难度较大的项目，服务时间超过10天，且在一个月内能完成时，按10000元收费”。此注释一经抛出，“人才买卖坐位”的讨论再次推向高潮。王奇就这样一举成名。由此，他也由名不经传的小人物，一下子打进了策划界，成为策划界的名流，到处有企业请他出山，把脉、出点子。
例二，中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来的时候，没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钱，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。
他想：要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先，要让全国知道什么是“舍宾”，要想全国人民知道什么是“舍宾”，那就只有做广告。什么媒体最好影响最大？那当然是中央电视台，但是，中央电视台的广告费，几秒就是上百万，哪有这么多钱呢？怎样才能既做广告又省钱呢？这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法，他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱”。他的投资伙伴都笑他：“天下哪有这么好的事。” “有，我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’请到中国来做巡回演出。因为，我在俄罗斯看过他们的演出，非常的精彩。我相信，只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出，中国媒体肯定会做宣传，到时候中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风”。这个老板想到做到，立即以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传，“舍宾”这个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万广告费，还赚了几十万的演出费。
他这招，绝就绝在：巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点，利用人们好奇、新鲜的心理特点，以“在各大城市巡回演出”为手段，扩大了“舍宾”在中国的知名度。他借别人之名，借别人这个“团”，既免费为自己打广告，又为自己赚钱。名义上是“炒作”演出团，实际上是为自己做广告，一举两得，实在高明。
因此，要借冕播誉，让媒体为自己做免费广告，首先要制造新闻，并且新闻一定要有卖点，有新意，这样才能引起媒体的关注，才值得媒体去进行宣传和报道。其次，事前一定要做充分的市场调查分析，找准切入口，在卖点上大做文章，写好策划书。其中“卖点”的新、奇、特，是这一招成功的关键。
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