十年前，有许多热血青年满怀雄心大志闯进了服装这个圈子，然而经过岁月的洗礼和行业的几番洗牌，一些曾经满身光环的风云人物已悄然退隐江湖，另一些当年沉默做事的后生小辈，现却剑舞正欢。正所谓风云沉浮江湖不再，十年下来，能坚持到底的着实不多。而乔顿的沈应琴跟他的伙伴们，就是其中之一。
专注产品，零库存模式低调起步
从最初的服装贸易开始，延伸到面料经营，是乔顿品牌诞生的前奏和铺垫。1996年，定位于从事高档品牌男装发展的乔顿正式成立。而从终端市场上所积累的那些运作经验，也让沈应琴与他的伙伴们对如何成就一个服装品牌，有了自己更深入的理解和坚持。
1996年乔顿的品牌事业刚起步，服装市场还处于产品相对短缺的状态。顾客的品牌消费意识才刚刚萌芽，只要敢呼啦啦的投钱做广告，要打造一个有点知名度的品牌似乎也比较容易。
然而，沈应琴却清醒地认识到“品牌运营不是投机，而是一项长期的事业，务必要把基础工作做扎实，把最为核心的产品抓好。”因此，乔顿从一开始，就把重点踏踏实实的放在了对产品质量水准的把控上。“我们没有像其他品牌那样把有限的资源拿去大做广告，而是花了更多的钱，来引进欧洲最高端的生产线。同时，我们还请到了意大利的知名设计师和工艺师，并完全参照另一个国际品牌，按他们的产品标准来制订生产工艺。”
今天，乔顿已在全国拥有近400家的品牌专卖店。这在同行中虽不算最多，但单店的销售量却令其他品牌望尘莫及。这，也符合了乔顿一贯的稳健、扎实作风。
在品牌创立最初，乔顿率先实行了订货制。这在所有品牌商都不遗余力的疯狂招商开店的时期，被许多人认为是自寻死路。然而正是因为乔顿的这种“高门槛”，使得他们所选择到的终端加盟商，都是些极具自主运作能力的市场精英。另一方面更为乔顿的“零库存”营销奠定了的理论基础，使得企业拥有了造血输血良性循环的持续发展能力。
沈应琴认为“订货制”应是当时的正确选择。他说一方面中国地域差异比较大，市场需求不同，加盟商更了解当地的终端市场。二是加盟商具有一定的依赖性。在加盟商看来，似乎所有的问题都是总公司的问题。而乔顿的订货制，却逼出了他们的智慧，逼出了他们反客为主的能力。三是企业刚创办，自己也根本无力承担太大的风险，必须先有稳定的积累后，才能转过来反哺终端。
“我们现在是零库存。因为我们线上所生产的每一件在制品，都已经属于了指定的订货客户,”沈应琴无不轻松地说：“正是没有这样的压力，所以这些年乔顿才能一直持续地进行品牌宣传和品牌提升。”
干行爱行，精诚团结促十年发展
“品牌服装的运作是一种长期的战略性投资，是个事无巨细的系统工程。它需要耐心和坚持。”对于服装和品牌经营，沈应琴有着自己的独到理解，“我们能坚持做下来，很大的原因就在于我们喜欢这个行业，并把它当作终生的事业来做。另外，我们股东间的精诚团结，相互理解支持以及恰当的分工，也是乔顿得以十年发展的重要原因。”
说到对服装的爱好，记者从沈应琴的着装上就能窥见一斑。采访时，他身着一套浅紫色的条绒西服，配以同色系的条纹衬衫，搭配紫罗兰颜色的领带，精致中时尚凸显，举手投足间儒雅尽呈。沈应琴说在各种不同的场合，就应搭配穿着与环境相谐和的不同服装。他说这不仅是对别人的尊重，也是自己对服装的理解和着装品位的体现。
虽有古话讲“人不可貌相”，但沈应琴说自己出于一种职业敏感，连看人也都是先看着装。甚至有时走在大街上，都会忍不住去打量揣摩各色行人的不同着装。
而乔顿四位股东十年来的精诚团结，在行业里更是早已口碑频传。
乔顿创立至今一直是四位股东。在乔顿创立前，这四位早就一起从事服装和纺织品贸易，并挖到了属于他们的第一桶金。十年后的今天，乔顿已成为拥有五家全资子公司的大型企业集团。
沈应琴说是一种亲情，更是一种机缘使他们四个人有幸走到了一起。他说他们不但走到了今天，而且还要随着乔顿这个大平台的成长，一直携手走下去。他无不动容的说：“难得啊！我们看一些企业分分合合，本来一个好端端的企业，却因内部股东的分歧冲突闹得无心于企业事务，甚至最终分道扬镳。所以，我们都格外珍惜这份合作。遇有意见分歧，也就能相互多些理解跟包容。”
沈应琴还向记者简单谈到了乔顿的股东结构与管理分工：董事长梁辉光商业经验丰富，有很好的市场眼光，也擅长于项目运作，所以除了集团内部的发展决策外，他现在的主要精力是放在集团的房地产公司和投资公司上，并已成功运作了两个大型房地产项目。另一个股东赵飞龙算是个外交家，有很强的人际交往能力和商业洽谈能力，所以他一直在负责面料贸易，主抓集团里两大纺织品公司的经营。还有一个股东梁建友也在从事一些投资项目的运作。他打趣地笑说：我最喜欢琢磨服装，也干不了其他大事，所以就主要在负责集团的服装生产经营跟品牌运作这一块了。
在采访沈总之前，记者对乔顿这些年突飞猛进的发展有所耳闻。而采访时，记者从沈应琴身上真切感受了他们谦虚、团结和务实的行事风格。或者，也正是因了他们的这种心态，才促成了乔顿人十年来的精诚合作与长足发展。
快乐工作，勇担社会责任
对沈应琴和其他股东来说，十年走来，让他们最高兴的事情不是赚了多少钱，而是有那么一群共同奋斗的员工在一直跟随着。沈应琴说，“有十多名中层管理人员，是公司刚创办时就进来的。十年了，他们一直服务于乔顿。他们见证了乔顿的风风雨雨，参与了乔顿的每一步发展，也看到了我们事业的逐渐成长。这让我们几个股东都很感动。”
平时，沈应琴经常会看一些人力资源方面的书。他说“企业”的“企”字，就是“人”在上“止”在下，所以对企业来说，人才是最为主要和重要的资源。一个企业如果失去了人心向聚力，企业也就停“止”和将不存在了。所以，如何把人用好，如何让一千多名员工有好的工作，好的生活，好的收入跟发展，就是他们的一种“幸福的责任”。
据了解，乔顿现作为中国纺织企业社会责任管理体系CSC9000T的十家试点企业之一，正在率先实施CSC9000T。此外，乔顿还在ITS和SGS等非常严格的欧洲专业验证机构的标准支持下，进一步完善了员工的工作生活条件，和提高了员工的福利保障水平。
十年风雨，平稳渡过。沈应琴觉得风雨的历练，让他改变最大的还是事业心态。“最早涉足商业那时，心里头想的是如何赚到钱和赚更多的钱。而随着企业的一天天发展壮大，后来我们就意识乔顿其实并不是属于我们几个股东，而是属于整个社会的共有财富。”他说,“我们现在是一千多人在做这个事业，如果企业还能很大发展，也许就是一万甚至几万个人在做这个事业。除为国家大量创税外，更重要的社会意义是解决了大量的社会就业，促进了员工们的共同成长。这时候，企业的价值就不是我们股东的收益问题了，而是促进社会和谐发展的一个大机器大设备和大机构……”
在谈到自己的生活时，沈应琴给记者念起了他在参加北京服博会时，收到正在澳洲留学的女儿发来的一条短信：爸爸我在这里很好，不用担心，祝您博览会成功。6月份有一个月的假期，我想先回去。年底还将有4个月的假，我想那时就留在澳洲打工。我长大了，应为您们分担一点……
沈应琴说：“儿女懂事，能够学会如何做人，是我觉得最为欣慰快乐的事情。他们长大后并不一定要当大老板或者很能干，只要懂得怎么做人，这样就很好。”
说这话时，他的欢欣溢于言表。
