2006-9-30 10:28

服装网络营销经验漫谈

     与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。 　　服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年，服装CAD被炒得沸沸扬扬，但事实证明它不仅可行，而且是必然趋势。网络营销可行与否，要看我们如何去开展。以下几点拙见，与大家共同讨论： 　　1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（T恤、运动服、休闲衬衫等），只要有详尽的号型尺码单、主要外观图（一般为正、背、侧面及特殊设计部位）和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象，使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。其中间环节
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2006-8-18 14:37

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2006-8-17 16:39

点击率背后的隐性成本

    eBags.com是最成功的网络零售商之一。作为领先的在线箱包销售商，在互联网泡沫的鼎盛时代eBags每年产生超过3800万美元的收入，而且从它1998年成立以来就一直盈利。 得益于从制造商直接向顾客装运货物的最少库存，eBags几乎成了未来商业模式的典范。 　　这个模式还在不断的发展中，eBags仍继续地扩大和调整它的业务内容。2004年，这个位于科罗拉多州一个名叫“绿林”（Greenwood）小镇的在线零售商，收购一家名为Shoedini，专门出售各式男女鞋子的.com公司，并把它改名为“下午六点”（6pm.com）。eBags从它最初的行李箱、扩展到背包、手袋和其它的配件。因此，eBags公司认为下一步进入鞋子的销售是顺水推舟的选择，这样可以发挥营销的协同效应。然而，尽管有清晰的市场逻辑，但是在线销售鞋子明显比销售其它产品要复杂得多。 　　问题的关键在哪？eBags从失败中明白的教训，至今还没有被许多在线销售商真正意识到，其实是来自网络零售业运营的基本挑战。它是B2B的商业模式中的核心概念，却很少被运用在B2C的商业环境下：“服务成本”(co
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2006-8-16 20:09

电子商务门槛：四个变两个

     中国电子商务发展面临的门槛已经悄然发生变化。消费观念、支付体系、诚信体系和物流配送，曾经被视为中国电子商务发展的四大瓶颈，其现状已经开始有所改变。在BtoC电子商务领域，物流配送和人才接续，如今正成为亟待解决的难题。 　　在大赛的开幕式上，卓越网总裁王汉华先生称，对于卓越网这样一个面向全国消费者的BtoC网站，真正的困难在物流配送，中国市场目前的物流发展仍旧比较落后。“但令人感到欣慰的是，中国消费者的成熟度比商家想象的更大，有时我们甚至低估了他们的承受能力。”他说：“人们的消费观念已经有很大的改变。” 　　王汉华表示，电子商务人才需要有创业精神和创新意识，也需要有实践的经验。也正因如此，荣获本次大赛网络营销创业赛桂冠的选手将被邀请在卓越公司担任一天的CEO。据悉，卓越网已提前“预订”了3位优胜者，将直接与公司签约，而在上届大赛中的一位获得湖北赛区金奖的大学生也已经与其签约。 　　据悉，卓越网从两年前的“小而精”转变为“大而专”的风格，“我们目前已能向消费者提供30万种图书与音像制品，其中10万种图书可即时交货，但这并不表示卓越将只
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2006-8-16 20:07

电子商务网站怎么算成功?

    网站是从信息展示方式上定义，而不是从内容上定义的，所以要从内容上加以分类还是比较困难的。 　　就我所知，网站至少包括综合门户、行业垂直门户、电子商务（网上交易、信息展示等）、公益论坛、公共服务、企业个人介绍网站，等等。。。 　　 1.综合门户网站，国内的比如sina、sohu，这些网站基本都是那个时候砸钱砸出来的，能够每个方面都有所涉及，而且深入进去还做的不错，能够保持相当的浏览量，这样就会有商家找他们做广告，而且其自身还可以通过短信、收费邮箱等方式收入，加上网站的运营成本低，要盈利不是难事。但是光从“盈利”两个字衍生来的股价大副攀升，却不一定是好事。 　　这类网站怎么算成功？我觉得，能够盈利，能够持续坚持下去，那就是成功。 　　 2.行业垂直门户网站，比如化工网、纺织网、工控网等等。这些网站相对比较低调，埋头做事情做的比较多，综合某个行业内的各种信息，其主要盈利方式一是广告，再就是拉会员共享信息从而收取会员费。 　　这类网站怎么算成功？我认为，是能够给整个行业创造出新的价值，而且自己也能够持续盈利。 　　 3.电子商务，至少可以分为两
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